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展新名酒风采 实现“枝江”外埠红
来源:本站   作者:管理员   时间:2008-02-18   浏览 次

2007年“第六届中国名酒评选”活动中,“枝江”以其“曲香窖香最秀雅”的品质特色、日益深入人心的品牌魅力以及卓越而显著的市场成就当选为“中国十大新名酒”,这不仅标志着一个以消费者为导向、以市场为评判标准、以品牌为价值取向的新名酒时代的到来,而且也意味着“枝江”这个倍受消费者热爱和追捧的百年老字号品牌已经昂首阔步步入超常规跨越式发展的快车道,彰显出更加辉煌的发展前景。2007年“枝江”继续蝉联“鄂酒第一”的桂冠,继续保持“全国白酒十强”行业领袖地位,集团去年实现白酒销售收入15亿元,年比增长34%,向国家缴纳税金1.6亿元;集团还荣获了“中国白酒制造行业效益十佳企业”等多项殊荣。“枝江”这个全民化的大品牌已经清晰可见,而支撑“枝江”新名牌的全国化大市场也已经初见端倪。

  “枝江”经过长期艰苦卓绝的营销实践和市场耕耘,已经形成了独具特色的市场体系,并孕育着十分丰富的市场资源。“枝江”行销全国300多个城市和广大农村,拥有一级代理商300多家,二批网络18800多家和a类终端网络8800多家,市场人气指数一路走高。“枝江”拥有一支超一流的营销队伍,这支队伍被誉为”铁军“,浩浩荡荡300余众,他们走南闯北,纵横万里,所向披靡,创造了无数销售奇迹,建起了众多的根据地。

  正因为“枝江”在湖北省长期坚守的霸主地位而产生强大的辐射和带动效应,周边及外埠市场也出现姹紫嫣红、争奇斗艳的繁荣局面,产生了豫、湘、苏皖、赣浙、闽粤等多个省级亿元市场。其中湖南、河南两省销售额将在2008年突破2亿元。随着南方、北方市场的成片开发、边远市场的呼应延伸和本土市场的日益巩固强大,“枝江”已经形成全民化、全国化的营销氛围,高调进入新的发展机遇期,已经具备决胜全国市场的诸多客观有利条件,“枝江”的品牌营销时代已正式到来。

  枝江酒业集团董事长蒋红星和销售公司总经理曹生武这两位有着深厚战友情谊的黄金搭档,以杰出企业家的敏锐和智慧,始终把握着企业发展和市场变化的脉络,他们高瞻远瞩,成竹在胸,已完成“枝江”品牌营销战略的总体构想,“枝江”将会在2008年再次全面提速,实施产品销售、品牌传播和消费者体验三种竞争手段结合运用的“三位一体”的现代营销模式,进一步注重消费者核心体验的导向作用,促进新一轮消费者亲身感受后传递信息而带动的“枝江”消费热。在新一年里,“枝江”将加大产品结构调整力度,寻求中高档产品新的突破,与时俱进地不断创新和完善营销手段,整合渠道资源,理顺市场诸元素的关系,充分调动经销商积极性,共同把“枝江”名牌做大做强。立足湖北本土,夯基固础,重新启动北方市场,对整个外埠市场实现重点倾斜,全力打造和实现全国外埠市场的本土化,计划完成销售17亿元,纳税过2亿元的宏伟目标,打造出若干个“小湖北”,让“枝江”的旗帜红遍全国。