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枝江大曲外埠市场增幅喜人 进军全国市场条件成熟
来源:本站   作者:管理员   时间:2008-01-22   浏览 次

2007,枝江大曲在湖南、北方、苏皖、江西等保持了高速增长的态势。为进军全国市场积累了一定的经验。主要做法一是准确定位,即安徽以中低档切入,上量后再提升;湖南以枝江王为主,单品突破,系列跟进;江西中档入市,全面布局;北方,稳定份额,扩大市场区域,增补空白网点。

  二是精耕市场,如针对湖南的定位,把益阳、衡阳、常德、岳阳等固有市场做深做透,终端突破、重心下沉、深度分销,带来了量的飞跃。

  三是扩大市场区域,即江西全面布局,安徽增补空白网点,苏南积极开发,河南、河北继续北上。

  四是结构调整,即北方枝江王,金枝江积极运作、提升,湖南枝江王强势推广,安徽专供系列终端拉动,苏南的中档入市,江西枝江古酒系列为主要产品线。随着枝江酒业技术中心和灌装中心的兴建,“枝江”进军全国市场的能力进一步增强,在营销资源上已经条件成熟,销售公司总经理曹生武表示:200817个亿的白酒销售只能多不会少。