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重细节,莱芜市场增五成
来源:本站   作者:管理员   时间:2005-12-08   浏览 次

    本报讯(通讯员李军)今年以来,山东莱芜经销商秦保斌转变经营理念,变粗放式经营为精细化管理,将枝江大曲产品的陈列、pop张贴、业务员工作日记填写等细节工作纳入考核范围,狠抓细节管理,取得明显成效。同时,坚持对业务员及车辆实行定销量、定线路的量化管理,改变以往大锅饭模式。在维护客情关系上,他在枝江酒业大力支持下,主动邀请当地各经销商到南京、镇江等地旅游。此举不但融洽了总经销与二批商的客情关系,也使得枝江大曲品牌知名得到进一步提升,在客户中树立了良好形象。
在增加销售网点、拓宽销售渠道上,秦保斌认识到单纯依靠加大促销力度的做法已不能完成适应市场,必须加大产品销售渠道的深度和宽度。有了思想,便有了行动,经过不断努力,使得枝江大曲在当地的销售渠道得以更加完善。特别是在钢城区,路边的电话亭中都可见枝江大曲产品。
由于方法得当,措施得力,人员到位,加上厂方的大力支持,枝江大曲在莱芜的销量比去年增长近一半,销售额增长50%。