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找准定位很重要
来源:本站   作者:管理员   时间:2006-08-23   浏览 次

当今市场竞争,可谓“万花筒”似的竞争,人、才、物、产、供、销,还有各项管理的竞争,千头万绪都重要。作为一个区域的市场经理,要应对各种问题,要不断在创新中求发展,找准自己的定位很重要。

这里所说的定位,包括两方面的内容,首先是市场的定位,其次是自己个人本身的定位。找准市场的定位,才知道市场如何去做,作为一个区域经理,把市场带向何方,这与定位有很大的关系,必须与公司的战略定位相吻合,那就是要做到稳中有升,不可急功冒进。在这几年的市场操作与管理中,虽然随着竞争的加剧,市场投入有所增加,但在市场保持稳中有升的前提下,市场总体投入都控制在4—5%之间,在公司的允许的范围之内,基本按照此项定位在合理运行。对于个人的定位也极为重要,作为一个区域经理,要高屋建瓴的把握整个市场的脉络和走势,不能人云亦云,让人牵着鼻子走,也不可畏畏缩缩,停滞不前,贻误战机。在实际市场的操控中,有很多鲜活的案例,为了抢夺市场份额,有的竞品做了很多不理性的市场行为,在短期来看,是对我们造成了一定的压力,但是,如果我们盲目的跟风,就会陷入天天促销,天天活动的境地,结果是竞品死了,我们也拖垮了。针对性这种情况,我们改善产品结构,推行“一区一品”。随着市场竞争的加剧,传统的大品牌大流通市场模式受到了极大的冲击。从江汉平原及鄂东南的几个专供产品来看,“一区一品”政策和模式在某些市场起到了一定的作用,现在孝感下属县级市场也在试行“一区一品”化,“43度精品六年”上市短短的二个多月的时间,已有近一万件的销量,江汉平原开发的“十五年经典”,上市场不到一个月的时间,市场各方反应都不错,商家也是信心百倍,按照既定的步骤,在淡季扎扎实实的做几个月的终端,相信在江汉平原市场对竞品起到一定的扼制作用。当然,“一区一品”不是包治市场百病的灵丹妙药,这只是一种尝试,没有系统化,作用也很有限,如果“一区一品”推行成功,那是一个系统的工程,还有相当的工作要做,首先是条件成熟,是建立在良好的市场秩序上的。

作为一个区域的主管经理,要有高效果断处理市场矛盾和问题的能力。如何管理好业务员,营造一个有战斗力的团队,有不可推卸的责任和义务。一个业务员的好坏,与一个市场成功与否有着相当大的关系。我对所属片区的业务员,曾多次在片区会议上讲过,新时期的业务员,不是仅仅处理好人际关系就可以的,关系只占很低的因素,更重要的是能带头做市场的能手,遇到棘手的市场问题,商家解决不了的,你要带头去搞定,起到示范作用,才会有说服力。

“只有不断学习,才能不断进步”,这不只是曹总对我们的训导,也是当今社会对我们提出的要求。明白自己的定位,才能更好地拓展市场。(赵祖平)