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六“阳”赛跑  酒市争雄
来源:本站   作者:管理员   时间:2006-09-12   浏览 次

      

 截止8月底,枝江大曲在岳阳、益阳、衡阳、信阳、南阳、安阳等地销售收入已突破5000万元。与去年同期相比,增长20%以上。这在枝江大曲的营销结构上,是一个既有代表性且又十分有趣的现象。过去白酒界有句俗语:“上不入川,下不入皖,中间两南(难)”。“中间两南”指的就是“河南与湖南”,枝江大曲在这两个省内的市场上不仅拥有广泛的消费群体,还有广阔的发展空间。最为有趣的是在这两个省的市场中,湖南的岳阳市场,铁盒枝江王独占鳌头,一个单品的销量可达到3万件。益阳重点推出的“1818枝江王”走势十分看好,与“铁盒枝江王”销量齐头并进。衡阳市场在半年时间里已完成全年销售任务,“铁盒枝江王”在今年也有望突破2万件。

与湖南市场相对应的河南市场,“金枝江”在信阳市场上“风景这边独好”,成了信阳白酒市场的“形象代言人”。南阳市场到8月底已完的销售额已超过了去年全年的任务,代理的产品都上调了一个档次,力推“枝江王”、“老字号”等中高档产品,目前在终端铺货1000余家,发展势头看好。地处豫北的安阳市场,目前已完成近500万销售额。安阳市场的商家立足长远利益,舍得在终端上下功夫,铺货率达到95%,几乎是大街小巷都弥漫着枝江大曲的浓香,形成了强势推出的浓厚氛围。银风帆、老字号、金版、铁盒等枝江大曲的系列产品深为安阳人民熟悉和热爱。

上述市场增长较快并非偶然与巧合,它们具有共性。一是商家积极配合厂方的营销战略;二是专业,一心一意做好一个品牌,市场就会做得精深;三是商家有开拓精神,善做终端;四是舍得投入,并注重产品调整。“没有做不好的市场,只有不开窍的思想”,衡阳商家肖振安深有感触地说。纵观岳阳、益阳、衡阳、信阳、南阳、安阳这六大市场,目前正形成快速争跑趋势,在酒市中如一轮红日冉冉升起。(张同李小俊李远