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感悟十年商战
来源:本站   作者:管理员   时间:2007-03-06   浏览 次

几乎人人都会说“商场就是战场”,但真正会把商场当战场的人其实并不多。我想,只要是战场就会死人。商场虽然不一定死人,但随时随地都会有你的产品被对手消灭,某一阵地被敌人夺走;也许都会说时间就是金钱,但我们看到太多太多的礼数、务虚、“裹空”,我是一个只务实不务虚的人,只会实话实说、实事求是的人,一个脚踏实地的人,所以很少见诸媒体,也常有某种“神秘”,对不起啦!这次应该杂志社要求写点东西,水平有限,实在是对不起读者。

已故伟人毛泽东说得好:“战争教育了人民,人民学会了战争”。进入“枝江”26年,做职业卖酒老总9年,“枝江”有了长足进步。从几千万到十几个亿,确实不容易。在近十年中国白酒史上发展是如此迅猛的还真的不多。战争只有胜负,历史是没有重演的,机遇人人都有,时时都会出现,能否把握要看一个人的“悟性”和“造化”,怨天尤人是没有用的,人只有适应于环境,适应于社会。相对来说,社会对所有人是公平的。毛泽东不是领导一个人,邓小平的改革开放政策是对全体13亿中国人的,中国白酒据说有几万家,大家面临的是同样一个环境……还是“与时俱进”,“一切向前看吧”。

几年前有人说“枝江”是匹“黑马”,我不知道是什么意思,是不是我没有大吹大擂,是不是没有“作秀”、“吹气球”?97年只有5700万元的销售,然后是连续9年的高增长,06年突破11个亿,这是真真切切的数字,而且还有点保守。07年我自信地说会突破13亿!连续十年高增长的背后,我悟出“细节决定成败”、“战略决定成败”、“品格更决定成败”。战争的胜负靠机遇的太少,靠的是实力、智慧、指挥、组织和协调。有人说我是“商战巴顿”,我实在汗颜。我不会打仗,只能卖酒,但我最喜欢看“巴顿将军”和《亮剑》中的“李云龙”,在打仗之前,就充分锻炼好了自己的部队,锻造了一支铁军。“功夫在诗外”,这支部队能不打胜仗吗?我想他们的做法都是正确的,所以才有战争的胜利。

忠诚、敬业、务实、诚信、聪明、灵活、与时俱进,这是我卖了9年“枝江”的一点感悟。一年十几个亿的白酒销售在白酒行业实在不值一提,更不用说在中国经济的舞台上。但我坚信:认准目标,持之以恒。十年树木,百年树“牌”,会有那么一天,“枝江”会长成巨人!我这一辈子力争使“枝江”进入中国白酒五强!最后祝各位朋友们新年愉快!祝中国白酒业快速健康发展!(曹生武)