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“枝江”入市  衡阳“失衡”
来源:本站   作者:管理员   时间:2007-03-26   浏览 次

因为枝江大曲的入市,湖南衡阳市一度波澜不惊的酒水市场格局被迅速改写。今年前两个月,枝江酒业驻衡阳办事处共实现销售收入320万元,直逼去年全年业绩。其中成为市场新宠的50度铁盒“枝江王”以实现销售1.3万件、回笼货款218万元、占据总销售额68%的业绩,成为枝江酒业同类产品在全国地级市场的姣姣者。枝江酒业在超短时间内傲立衡阳市场,不得不让先期进入衡阳的10多家酒商刮目相看。

20056月,枝江酒业进入衡阳市场,当年仅实现销售收入100万元,2006年迅速增至420万元,今年头两个月实现了真正意义的开门红。这一切,无不体现着枝江系列酒的过硬品质和销售人员有效的市场拓展。

枝江大曲进入衡阳后,湖南片区经理李远与衡阳市场负责人通过缜密的资讯调查,成功物色了1个市级总经销商和4个县级经销商,并通过节俭有效的企业形象宣传,共发展了1200多个规模级商家和400多家饭店经销、直销枝江系列白酒。市场的成功开拓,使经销商也得到了丰厚的回报。今年12月,耒阳县级经销商的销售额就突破了80万元。1年多来,枝江系列酒在衡阳的流通及消费中一直保持着质量、服务零投诉记录。

打破衡阳酒品消费市场原有格局,迅速成为一支劲旅的枝江酒业,被当地业内人士称为白酒市场的一匹“黑马”。据悉,今年衡阳市场将锁定1500万元的销售目标。(施祖洪)