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“枝江”十大优势跨入2008
来源:本站   作者:管理员   时间:2008-02-02   浏览 次

在实现集团收入25亿元,白酒销售15亿元的佳绩之后,枝江以新的姿态迈进2008年的门槛,这个新姿态包涵着枝江已具备的十大优势。

一是品牌优势。“枝江”品牌的走红是近10年的事,但铸造这个品牌却用了近200年历史的温火慢烤,是年长月久积淀的结果。枝江首先是湖北省内的强势品牌,然后是以销售收入在全国排名第七、产量排名第四到中国新名酒的身份,在中国的白酒界亮剑品牌。枝江的品牌现在的定位为全国化、全民化已在业内得到公认,而全国的许多客商也一致认为,因为做枝江品牌不仅壮大了他们的实力,而且在当地提升了他们的知名度和人气指数。

二是技术优势。一流的检测设备、一流的勾兑系统和传承并蓄积了近200百年的酿酒技术是枝江引以为荣的根本。枝江在全省率先通过iso14001质量体系认证,率先通过gmp认证、率先实现微机勾兑系统、率先获得全国质量管理先进单位、率先通过绿色食品认证、率先获得纯粮固态发酵白酒标志认证,这些均足以说明枝江是一个以技术打造实力的百年品牌。

三是人才优势。表现在四个方面:首先是枝江酒业的决策层是一个优秀的人才组合。董事长蒋红星是享受国务院特殊津贴的白酒专家,副总经理曹生武获得中国酒业营销金爵奖,副总经理谭崇尧获得“中国酿酒大师”,副总经理薛传全获得“全国信息化管理先进个人”;其次是酿酒专业人才居全省乃至全国前列。除拥有1名酿酒大师以外,枝江酒业现有酿造专业的技师10人、高级技师22人,并拥有获得国家注册资格的考评员3人,质量工程师1人,国家白酒评委6人;第三是枝江酒业有非常好的育才机制,员工不断要求进步的热情空前高涨,目前在职研究生已达6名,8名中高层管理人员参加mbaemba学习。有49名员工通过自学获得生物工程专业的本科文凭,大中专毕业生在公司中占85%以上;第四是枝江的成长成就了一批职业营销经理,目前9大营销阵地的负责人和主管省内省外市场营销的常务副总,平均年龄32岁,以这支中坚力量为代表的铁军不断刷新着枝江的营销记录。

四是资金优势。良好的现金流及极佳的金融信用,在没有任何银行负债的情况下,靠自身造血,每年有超过一亿元的硬件工程投入,“枝江”科学、健康的发展之路,在同行业中算得上“特别”。不仅如此,枝江还投资近5亿元参与金东山第四期工程建设。两年内建成,届时将成为长江流域继汉正街之后的又一大型物资聚散地和物流中心,直接服务鄂西、湘西和重庆沿线,年交易额达120亿元,可为社会提供3万多个就业岗位。

五是市场优势。湖北是枝江的根据地市场,2007年仅湖北就销售了近10个亿,根深而蒂固。外埠销售过亿元的已有五个市场,且从2007年的同比增长水平来看,最低的占46%,最高的占260%,省外市场的异军突起将是2008枝江营销的重要增长点。

六是专业优势。“一心一意做白酒”,这是枝江酒业董事长蒋红星的科学发展观之一。因此,在枝江酒业,无论是酿酒的还是卖酒的,都是专业的人在做专业的工作。销售公司总经理曹生武曾在回答记者关于多元化投入的提问时说过:“人生短暂,时间太有限,在我眼里,卖飞机和卖纽扣是一样的,无论大与小,都要做专业,不要好高骛远,正如我卖酒就把枝江酒卖好!”近几年,“枝江”在资金流量充裕时也尝试过多元化投资,但一直以白酒为主业,为白酒做强做大奠定了非常好的基础。

七是规模优势。200512月,枝江的产量位居全国第四,并且投资9000万元新建的万吨优质枝江大曲工程竣工投产,完成了中南最大酿酒基地的建设。2007年投资6700万元的灌装中心开工,并将于20086月竣工投产,届时将年增成品酒生产能力4万吨,继续保持全国产量第四的地位。

八是文化优势。“以质为本、诚信天下”既是枝江酒业的营销理念,也是枝江酒业的文化特色。运输过程中难免破损的酒,公司对客户的承诺是“损一赔一”;凡与“枝江”打过交道的人,对“枝江”的诚信皆有好口碑,“诚信”成为“枝江”的金字招牌。200712,枝江大曲的供应商为保诚信,不惜成本将“1818”枝江王珍藏版酒瓶采用飞机空运,从而保证了枝江酒业的生产供应,成为商务运输史上的一段佳话。道可道,非常道。对这句话,后人比较一致的解释是:可以说得出的道,就不是永恒的道。枝江的文化具有独特性。

九是政策优势。枝江市委、市政府多次到枝江酒业专题办公,认真落实省委、省政府关于“振兴鄂酒”的会议精神,每年对枝江酒业为枝江经济发展做出的贡献不仅给予重奖,还承诺枝江酒业,每开发成功一个省级市场,补贴500万元。市长刘建新带头在自己的名片上印上枝江大曲的故乡,越来越近、越来越好的地方字样,并把枝江大曲的“z”字型的厂徽定为枝江市市徽。在他的倡导下,枝江市四大家行政干部的名片上都印有枝江大曲的广告语,极好地营造了枝江这座现代化酒城的良好氛围。

十是资源优势。枝江和茅台、五粮液一样,在长江流域的黄金水道上,既有天然的酿酒环境,又有天然的酿酒资源,水陆空交通便利。枝江市又是湖北的产粮大县,枝江市政府为枝江酒业划了万亩原料专区。

具备上述优势,枝江大曲在中国白酒的“王国”里迅速崛起,并非偶然,而是必然,“枝江”将在2008年书写怎样的精彩,让我们共同期待。

(张同)