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(以势兴市 展翅金鸡)枝江酒业2004年大获全胜 7.22亿尽收囊中
来源:本站   作者:管理员   时间:2004-12-23   浏览 次

    12月20日下午,笔者从枝江酒业年终盘点会上获悉,该公司枝江酒业2004大获全胜,7.22亿尽收囊中。公司董事长蒋红星,副总谭崇尧、薛传全及大片区市场经理参加了会议。会议对今年的销售工作给予了充分肯定和高度评价,并要求大家戒骄戒躁,展翅金鸡,2005年实现销售收入7.8亿元。
  2004年是个不平凡的一年。企业在面临原材料大幅涨价、终端费用节节攀升、市场竞争日趋加剧等诸多不利因素下,经过精打细算,向内挖潜,向市场发力,公司仍取得了不俗的业绩:全年销售收入突破7.2亿元,实现利税1.1亿元,分别比去年同期增长14.29%和0.91%,企业连续三年跃居全国同行前十强,连续五年稳居湖北老大宝座。这成绩的取得,既是公司全体同仁奋力拼搏的结果,也是与广大商家和消费者的鼎力支持与厚爱分不开的。
  据该公司销售老总曹生武介绍:尽管今年市场竞争态势严峻,但我们借势造市,因势利导,从而达到了“以势兴市,再铸辉煌”的目的。这个“势”,既是形势,也是气势。大致来说,今年市场成功主要有三点:一是年初我们根据近几年来白酒市场竞争的大趋势,明确提出了“渠道下沉,决胜终端”的指导思想,细分市场,努力做好整个市场的基础工作。俗话说:扎好篱笆桩,不怕狼窜门。经过大半年艰苦细致的工作,涵盖枝江大曲销售地域的每条街道,每个乡镇的营销网络图已构建完毕。通过这个营销平台,我们努力精耕市场,牢牢把握住终端导向,从而使省内老市场销量稳中有升,省外新市场逐月上量。二是通过央视一台,八台黄金时段的强力广告,塑造出枝江大曲全国性大品牌形象,给经销商以信心,向广大消费者传播枝江大曲“越来越好,越来越近”的亲和文化,使企业品牌更加深入人心。三是通过婚宴、节假日赠饮以及市场上一波接一波的公关促销活动,跟商家给政策,让利于消费者,这也是市场成功的一个重要原因。(王永胜 王斌 曾义胜)