樊志红:青春是激情、梦想加实干 -凯发k8地址

樊志红:青春是激情、梦想加实干
来源:本站   作者:管理员   时间:2017-05-05   浏览 次

      近日,从枝江酒业召开的4月份销售工作会议上获悉,南昌营销大区1-4月份的累计销售完成进度已达到全年任务的65%,完成进度排名在全国的13个营销大区中遥遥领先,受到公司上下齐刷刷地点赞。
      “俗话说,干一行爱一行,只有带着一颗快乐和感恩的心出发,才会真正爱上你所从事的事业,就会快乐工作,高效执行,让成功事半功倍!”有过当兵经历的南昌营销大区总经理樊志红,如是道出自己在枝江酒业的工作心得,也道出了他执掌的南昌营销大区为何销售业绩年年攀升的秘诀。
      团队建设上,他用军人的标准,打造出了一支业务精干、高效执行和作风优良的营销团队。为此,他时刻以军人的标准严格要求自己,日常工作以身作则,经常下一线市场走访铺货、检查陈列、联系宴席、拜访客户,一丝不苟地做好细节营销,一切工作围绕产品动销开展,以实际行动告知、引导基层业务员熟练掌握卖酒的操作流程与方法技巧。强化团队执行力建设,要求每个业务员当天的事情,当天必须完成,事不过夜。制定工作量化考核标准,督促业务员要不折不扣地完成公司和大区下达的各项营销工作。在市场上组织业务员进行常态化、实战化自我培训、自我提升,在团队中鼓励大家相互进行比、学、赶、帮、超的销售业绩竞赛。目前整个南昌营销大区只有8名人员,但个个都是会卖枝江酒的行家里手。
       产品销售上,根据市场需求与客户意愿,规划、确立区域主线销售产品,聚焦资源,提升核心大单品销量。按照公司的整体产品销售战略布局,樊志红带领营销团队在区域内通过广泛调研,确立了以枝江王为拳头产品,精品六年和枝江古酒为腰部产品,苦荞酒为重点培育产品的三大核心产品的陈兵布阵。通过精细化营销管理、营销政策快速落地、促销方式适时多样等切实有效的得力措施,在江西很快就为枝江酒动销打出了一片新天地。仅红盒10年枝江王这一单品,年销售量就近10万箱,呈红红火火的销售态势,在区域内营造出了良好的枝江酒销售氛围,也带动了枝江酒其它单品销售的快速上量。
       聚焦核心客户,打造枝江酒销售样板市场,引领覆盖全省销售。南昌营销团队,经过近两年的开疆拓土、稳打稳扎,已经培育出了一个年销量逾2000万的鹰潭市场、一个年销量过1000万的万年市场,成为枝江酒在省外成功销售的样板市场。通过这两个样板市场营销力辐射和成功模式复制,先后成功开发樟树、玉山、横峰和上饶等大片赣东市场,逐步形成了以南昌为中心市场、以鹰潭为核心市场,枝江酒销售向江西全省覆盖的喜人态势,备受关注。
      广交朋友,拓展招商渠道,搭桥引凤,新增销量。南昌营销大区虽然取得了不错的销售业绩,但樊志红和他的团队并不安于现状,在做好和维护好现有成熟市场的同时,把开发新市场、招揽新客户作为一项日常工作,常抓不懈。他们通过到空白销售区酒水市场实地走访、老客户引荐、工商联和商会搭桥、品鉴会邀请等多种方式,广泛与有思想、有实力和有网络的潜在客户接触洽谈枝江酒销售事宜。今年已经在九江县、瑞昌和樟树市成功开发了3个新客户,新增销量100多万元。公司今年给南昌大区下达的招商任务是200万元,但樊志红表示将会力争新开发客户10个以上,为公司新增销量500万元,超额完成全年招商任务。
       销售工作无止境,营销业绩无上限。有激情、有梦想、有追求的南昌营销团队,2017年一定会给公司交上一份出色的营销业绩,樊志红表示,他们南昌营销团队会用优异的成绩为枝江酒业的200华诞庆典献上一份厚礼。