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调整后的枝江产品将迎来市场新格局
来源:本站   作者:管理员   时间:2016-09-02   浏览 次

       今年以来,枝江酒业围绕大单品“柔雅枝江王”和“光瓶酒”的推广做了系列卓有成效的工作。从携大单品高调参加在成都召开的春季糖酒会,到全国重点市场举办招商会,从“柔雅枝江王”vip俱乐部的成立到武当山研讨客户服务升级之道,枝江酒业一直在沿着产品调整后的规划分步实施新的营销战略,走得步履从容,且行且稳。
       “见底的困难是一面镜子,它照优劣,也照人心”。枝江酒业总裁曹荣开说。面对新常态下的大环境,无论是市场上还是在企业内部管理上,调整甚至重构,是大势所趋。枝江酒业在行业大调整中,虽然也面临诸多挑战,但是其利润率保持持续增长。在对市场的投入上,枝江酒业的重点转移到“终端动销”上。以前,许多的厂家通用的做法是靠压货给政策,这在十年前行得通,“经验不能管一辈子,我们要做的工作是如何帮经销商实现终端动销,这才是真正的销售,这才是真正考验人的智慧。”曹荣开对全体销售人员说。
      在枝江酒业销售队伍中,有一批敢于创新的营销精英,他们不等不靠,认真执行公司大单品战略,在不同的市场,实现了不同幅度的增长。正是这些“没有无效的费用投入,却有正常的销量增长”让枝江酒业看到了品牌影响力的提升。开发的新品“柔雅枝江王”和“光瓶酒”投放到市场之后,受到消费者的一致好评。
      正是基于这样的背景,枝江酒业在销售人员中开始实施“三年翻番”的“百万造富运动”。这个目标的提出,是深化“深度承包”的激励和完善。它极大的调动了销售人员的积极性。由此而带来的内生动力,或将成为枝江酒业“王者回归”的新引擎。因为新的激励政策,让销售人员明确了自己的未来三年清晰的目标和工作计划。对6月份提出的三年翻番计划的申报,就有60多名获审核通过,第二批报名的也有40多人。三年翻番目标的确定,打破了原有的资历界线,无论是新老业务员,一律用业绩考核。公平的考核办法,也会让一批有思想有担当有作为的营销精英脱颖而出。
       枝江酒业总裁曹荣开鼓励大家要看充分认识枝江酒业的发展方向,认真领会目前公司出台的激励政策,珍惜好自己拥有的市场平台,努力实现三年倍增的销售目标。他寄语销售人员,不能蛮干,冲货扎价不可取,花钱买销量不可取,不能因个人品质有问题影响了市场秩序。公司提出的三年倍增计划,不单是销量的考核,销量的增长一定要和市场投入成正比。为了配合倍增行动,枝江酒业还将出台对凯发k8地址的合作伙伴的激励政策,而这种新的激励政策一定和一些商家等、靠、要的意识要区分开来。在新的规划设计中,销售人员、代理商、产品事业部等会形成事业共同体,而合作也会呈现新的格局。“坚持做正确的事情,就一定会有收获!”他这样鼓励销售人员。 

       枝江酒业的大单品,除了“柔雅枝江王”和“光瓶酒”等之外,还加强了对老产品的改造,重新梳理老产品价格,使原有的大单品重新焕发出活力。从此次为中秋节准备的6万件中秋惠民大礼包来看,就有老产品“柔和古酒”、“柔和金枝江”、“新十年枝江王”、“方盒枝江王”等,新老产品的共同发力,将满足不同消费者对枝江酒的需求。


江口厂区为满足中秋佳节市场需求而准备的“整件购”


小柔雅大礼包也在江口厂区生产


江口包装生产线一角


马家店厂区生产的绵柔m6


新老产品及中秋大礼包整装待发