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枝江酒业再冲刺(一)
来源:本站   作者:管理员   时间:2013-06-13   浏览 次

        5月的博鳌水清沙白,风光旖旎。在刚刚送走参加亚洲博鳌论坛的各国政要之后,小镇迎来了一批特殊的客人:来自湖北枝江酒业股份有限公司(以下简称枝江酒业)的企业代表、国内白酒界知名专家以及枝江酒业全国主要经销商。
        时间定格在5月21日:由枝江酒业主办的“百年枝江”品牌影响力高峰论坛暨2012年度全国经销商表彰大会在海南博鳌举行,共有300多人奔赴盛会。“把经销商会议开到博鳌论坛,这是我做白酒二十年来第一次。”来自河南的经销商刘先生感慨地说,首次到博鳌的经历也让他觉的很有面子,更感受到了枝江酒业的实力与“霸气”。事实上,在今年年初牵手武汉卓尔足球俱乐部之后,枝江酒业咄咄逼人的市场攻势就已经引发中国白酒市场的高度关注:下一个进军百亿级俱乐部的白酒企业,会是枝江吗?

足球为媒,枝江酒业香飘全国
        从博鳌到贝克汉姆,枝江酒业让今年略显沉闷的白酒市场响起几声惊雷。
        3月22日晚8时40分,伴随着淅淅沥沥的小雨,国际足坛著名球星、“万人迷”贝克汉姆乘坐私人飞机空降武汉。从天河机场到香格里拉酒店,小贝所到之处均掀起一阵风暴。23日上午,贝克汉姆前往武汉卓尔足球俱乐部参观。中午,武汉卓尔职业足球俱乐部董事长阎志在其实名认证的新浪微博上晒图:他将一件印有“百年枝江”的卓尔战袍赠送给贝克汉姆,贝克汉姆与枝江酒业的名字紧紧地联系在了一起。
        根据此前签署的赞助协议,枝江酒业成为中超球队武汉卓尔的本赛季钻石赞助商,卓尔队员将身披背上印有醒目的“百年枝江酒”战袍出战。百年枝江将伴随着卓尔球队在2013年中超联赛的绿茵场上驰骋,诠释体育精神的同时,将枝江酒业的形象播撒全国。
        湖北枝江酒业总经理陈洪卫则表示:“赞助足球,支持湖北体育事业发展,枝江酒业真诚希望武汉卓尔将士再接再厉,取得更好的成绩来回报家乡父老。”
        枝江酒业赞助中超的举动震动了国内白酒界。白酒营销专家、北斗天团首席营销顾问刘九学在接受《中国经济周刊》采访时认为,体育是一种世界语言,足球作为世界第一大体育运动,有着最广泛的影响力和最好的口碑,巨大的消费人群在观赏赛事,关注足球的的同时。也把包括赞助产品在内的消费文化推向全国,枝江酒业通过赞助足球来传播品牌非常高明,有四两拨千斤之效。
        刘九学认为,从四川全兴足球队到四川水井坊足球队,川酒与足球几乎从来就没有分开过,是白酒与足球完美结合的一个范例。“观察湘鄂豫皖冀鲁市场可以发现,这两年来枝江酒业品牌影响力迅速提示,已经是茅台、五粮液、剑南春和洋河之后,受众最广,发展最快的品牌。正在从一个区域品牌走向‘茅五剑洋’这样的全国性知名品牌。在此时间节点,通过足球等体育赛事巩固影响力十分必要。”刘九学说。
        本刊记者走访苏鲁豫皖等白酒消费主要区域后发现,枝江酒业的产品覆盖率和美誉度已经把很多国内二三线白酒品牌甩在身后,紧追“茅五剑洋”第一方阵。在河南周口,一位枝江酒业经销商告诉记者,今年的白酒消费市场较为低迷,但枝江酒业一系列营销策划让他们觉得很提气,赞助足球等营销活动让枝江品牌的市场认知度上了一个台阶,很多时候不需要主动介绍,消费者自身就在品牌林立的柜台前点名消费枝江酒。(中国经济周刊  洪源)