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2011枝江营销影像
来源:本站   作者:管理员   时间:2012-01-31   浏览 次

回顾2011,盘点枝江酒全年的营销情况,有以下五大亮点定格在枝江酒业的发展影像集里,值得回味与分享。

看头一:提前完成全年销售任务,市场营销再添异彩。白酒销售提前11天完成全年任务,集团销售突破70亿元,利税突破5亿元,各项经济指标再创历史新高,在枝江发展史上再添一笔浓墨重彩。

看头二:大力调整产品结构,向高档产品发力。2011年产品结构调整成效显著。主导产品枝江王清理归类,升级换代,淘汰30多个盈利低和亏损的产品,向高档产品要效益;成立高端产品事业部和大客户中心,在荆州、重庆等大中城市增开办事处,配备专业营销精兵,重点精耕细作五星、谦泰吉、30年陈酿和百年枝江系列高档产品。

看头三:百年枝江成功上市,引领高档枝江酒热销,销售业绩显著。百年枝江产品从2011年4月份上市以来,短短8个月时间,销量直挺亿元,成为高档枝江酒的重要增长极。同时也产生了良好的互动效应,带动了五星枝江、谦泰吉和大师原酌等高档产品销量和产品均价的大幅上升,同比增长169%;目前枝江酒的产品均价增幅超过了年初预定的目标。

看头四:创新营销模式,细分渠道、精耕市场,产供销实现无缝隙对接;造势营销,推广旗舰店专营枝江酒,提升枝江高端产品的形象和知名度。2011年年初开始,由总经理张春雷亲自挂帅,率领销售精英在全国各地网络一批实力强、人脉广的酒水运营商加盟枝江销售,并统一经销商店面形象,2011年陆续在宜昌、襄阳、广州、天津等大中城市繁华地段新开了100余家旗舰店,有力地拉动了枝江酒销量月月直线上升,产供销持续两旺。

    看头五:续拍新广告宣传片,拓展品牌形象,加快了新名酒品牌的步伐。2011年下半年精心策划,与影视明星孙红雷续拍升级枝江酒新一轮广告片,并连续在央视一套、二套、湖北经视、湖南卫视、安徽经视等强势媒体的黄金时段密集展播,进一步提升了枝江酒品牌知名度与美誉度。(曾义胜)