“结构性”与“关键性”两大竞争力双箭齐发 -凯发k8地址

“结构性”与“关键性”两大竞争力双箭齐发
来源:本站   作者:管理员   时间:2011-07-18   浏览 次

二十年!从上世纪90年代到现在,枝江酒业在群雄争霸的拼杀声中异军突起,成了中国白酒以市场化思维实现崛起的一个缩影。自2009年与维维形成战略合作以来,枝江酒业在扩张与整合两个主题的交替中前行,市场在扩张中放大,资源在竞争中集中。

在增强市场竞争力上,枝江酒业实施了产品结构、品牌结构、组织结构与价值链结构的调整,而且这些调整一直在不断优化。五星枝江成为中高档主力产品,枝江古酒快速成长,百年枝江作为战略品牌又被推介上市,枝江产品结构不断升级;与武汉中百仓储的合作不断深入,与维维的渠道资源实现嫁接,枝江在厂商合作的价值链上深入创新;优化内部组织结构、管理结构、渠道结构……这些是枝江酒业结构性竞争优势的深化与重构。

当前,白酒市场竞争正在朝着一种强调全方位的整合趋势发展,即"结构性竞争时代"的到来,突出表现就是:市场的竞争已经不再是固守传统的单点优势,而是从产品创新、品牌运作、营销整合、渠道深耕、内部组织结构、价值链、规模经济以及有效的外部资源整合等全方位的较量。通过内涵式增长的整合、市场的新布局、以及渠道资源的整合运用,枝江酒业选择的正是结构性竞争的主线,在多个层面多个节点上取得突破性进展,使枝江酒业在打造中国新名酒品牌的起点上爆发出了新的活力。

再从枝江酒业外部所面临的白酒行业的竞争环境看,次高端白酒市场的爆发性增长,是主流特征。在茅台、五粮液价格上去后,300700元的次高端价位一下突显出来,在这个市场空间里一批名酒和地方品牌获得大踏步发展。洋河的成长就是典型的次高端崛起,郎酒、古井等皆是如此。而这也是枝江酒业快速增长的土壤和机遇。

确保枝江酒业在机遇面前取得成功的,则是其所具有的核心优势。纵观枝江酒业的发展历程,不难看出其核心优势:生产资源得天独厚,产品品质优秀,浓香风格突出;在技术和科研实力、生产能力等方面也始终保持着行业领先水平;各类专业技术人才技能突出,持续保持着创新能力;素有铁军之称的营销团队有如狼似虎的战斗能力……这种内在优势在营销学中可以被称为关键竞争力。关键资源、关键能力与关键营销力三者构筑了枝江酒业的整个关键性竞争优势。

在以蒋红星和张春雷为核心的管理与营销团队的努力下,枝江酒业内外发力,结构性竞争优势与关键性竞争优势的爆发力十足,而枝江品牌的影响力与盈利模式也必将大幅提升,并在“黄金点”上达到一种极致的强大效应。(糖烟酒周刊主任记者 黄佑成)