知难不难,“枝江”在中原放飞梦想(一) -凯发k8地址

知难不难,“枝江”在中原放飞梦想(一)
来源:本站   作者:管理员   时间:2011-06-09   浏览 次

十年前,枝江酒初出湖北,以其“窖香曲香秀雅”的独特风格在竞争激烈的白酒市场吹响了进军全国的号角。那时候,有湖北的生意人说湖北的酒是“上不入川,下不入皖,中间两南(难)”,两南即指湖南和河南。十年后,枝江酒业人用骄人的营销业绩改写了这个说法,枝江酒不仅成了中南地区白酒营销领域里的强势品牌,还以“中国新名酒、中华老字号”的身份亮相于全国市场。枝江酒在有着中原之称的河南市场,其销量之多、增长之快,势不可挡,成为最有说服力的省外重点市场之一。

信阳“三杰”齐头并进

1998年,信阳客商张宏斌代理了枝江酒,成为信阳市场代理枝江酒的第一个凯发k8地址的合作伙伴。随着市场需求超过预期,消费者对枝江酒的要求越来越高,几年之后,一个名叫柯佳辉的后起之秀与枝江酒业销售公司签订了“枝江王”产品的代理合同,由于柯佳辉熟悉枝江酒营销的运作模式,又善于利用和开发新的资源,“枝江王”每年的销售业绩呈几何数增长,与张宏斌代理的“金枝江”各显神通,形成互补。2007年,一直经营着超市但对代理枝江酒向往已久的刘国军也加盟了销售枝江酒的行列,成为继张宏斌、柯佳辉之后的第三个凯发k8地址的合作伙伴。刘国军当年只完成了110万元,而在近三年的时间里,他已经迎头赶上,也成为销售过千万元的代理商。三年时间,刘国军代理枝江酒所获得的成就感超过了过去经营多年超市的总和。目前,刘国军的营销团队拥有14个业务员和6台送货车,销售四星枝江和五星枝江,与张宏斌、柯佳辉的营销团队齐头并进。枝江古酒、枝江王(10年、12年、15年)、四星和五星等这些出自枝江酒业的产品每年在旺季营销时,每天发往信阳市场的是十多辆货车,而且,货到信阳后,往往来不及入库就发往二批商了,等货催货的电话让商家愁在眉头,却是喜在心头,枝江酒俏销,给商家代带来了丰收的喜悦,让三位曾经是小老板式的商人如今也名正言顺地当上了“老总”,三位客商均获得过“枝江酒业十佳经销商”荣誉,各自拥有训练有素的营销团队,管理模式也各有新意,堪称信阳“三杰”。为辅助这三位优秀的客商,枝江酒业在信阳成立了办事处,由彭祥虎任主管、配备了马玉柏、胡刚、董善勇等一批业务精英。201010月,枝江酒业董事长蒋红星去郑州考察一个项目,返程中去看望了张宏斌等商家,给了他们极大的鼓舞。“十二”五期间,信阳将成为销售过亿元的地级市场。

爱心“枝江”传遍中原

随着枝江酒品牌全国化战略的科学制定与逐步实施,无论是凯发k8地址的合作伙伴还是企业的销售业务代表,对枝江酒业决策层确立的“质量往高走,产品往高走,企业形象往高走,个人素质往高走”的新增长模式十分推崇并认真执行。河南市场的许多商家逐步改变了固守多年的商形式,变被动为主动,积极加大对做市场的投入力度。比如信阳市场的代理商刘国军,从今年3月份起,他通过信阳电视台设立“枝江爱心基金”,这笔爱心基金来源于星级枝江酒的销售,即每消费一瓶四星枝江或五星枝江,均可为基金注入一元善款,基金定向用于经信阳电视台.百姓直通车栏目报道过的特困家庭、贫困学子、见义勇为等特困人群,提供 10005000元不等的爱心资助。信阳电视台.百姓直通车栏目每周定期发布捐赠公告,向广大观众通报帮困基金数额和已捐赠的人数。这个栏目是信阳人民十分喜爱的栏目,枝江爱心基金的设立得到广大信阳人民的热烈响应。刘国军说,去年他主推枝江古酒,销了十多万件,如果不是春节前枝江古酒欠缺货源,他的销售有望突破2000万元,如此大的古酒销量,是他自己也没预料的,而五星枝江在他手里才销出280件,今年通过转变营销观念,加大了对市场的投入,设立枝江爱心基金以后,元至5月份,已销售五星枝江近2000件了。爱心“枝江”,一个在河南老百姓中并不陌生的概念,事实上已经在河南人民心中烙上了深刻的印象。十余年时间,枝江酒业为回报河南人民对枝江酒的喜爱和大力支持,为河南人民带去了丰富的文化大餐,送戏下乡、送电影下乡,还有常年活跃在乡村的民间腰鼓队,更是满足了河南人民对民间文化的需求。可以说枝江酒销售到哪里,哪里就有枝江酒业人真诚的奉献。(张同)