枝江品牌全国化系列报道之一
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枝江品牌全国化系列报道之一
春意盎然的苏北市场
来源:本站   作者:管理员   时间:2011-03-28   浏览 次

    2011年初,枝江酒业总经理张春雷在全国经销商大会上提出,为创新营销方式,进一步拓展枝江品牌的全国化,枝江酒业将依托维维的营销网络开拓新的销售增长点,即以北京为中心向周边辐射,以徐州为中心向周边辐射,为形成新的市场大板块做好科学规划和战略部署。

    徐州是苏北最大城市,是江苏省重点规划建设的三大都市圈核心城市和四个特大城市之一,也是新亚欧大陆桥中国段六大中心城市之一和淮海经济区的中心城市,现为第二亚欧大陆桥东端一个人口超过三百万的特大城市。在这样一个特大城市中,枝江酒以其“窖香曲香最秀雅”的独特风格受到徐州人民的喜爱。在徐州的超市和酒店里,人们购买和饮用枝江酒时,脸上那开心的笑容成为这个城市一道别样风景。枝江酒业驻徐州的营销负责人杨林说,枝江酒进入徐州市场的时间比较长,只是,一直没有把徐州当作目标市场来做,枝江酒的品质、口感一直得到徐州消费者的喜爱和好评,可以说经过了时间的温火漫烤,由最初的星星之火发展成现在的燎原之势。2010810日,枝江酒业在徐州的销售总代理维维茗酒坊举办了淮海经济区酒水业战略研讨会暨维维茗酒坊两周年庆典活动,正式拉开了枝江酒在徐州全面开花的序幕。徐州电视台、徐州广播电台、徐州的报纸、公交车、站台、高速公路口、写字楼、电梯间等到处都有枝江酒的画面,这些闪耀着枝江精神的品牌元素成为徐州经济发展进程中动人的乐章。枝江酒业的大师原酌、谦泰吉、五星、四星等产品在徐州销量渐增。

       维维茗酒坊有限公司系维维股份全资子公司,于20088月正式运营,主要经营名烟名酒连锁店。目前有徐州、常州、连云港、西安、南京、北京、上海7家子公司,睢宁、沛县等开设了6旗舰店全国有260加盟店,计划在三年内店面规模达到2000家,并在条件允许时择机上市。在淮海经济区,维维茗酒坊形成了多品牌、全渠道的运作模式。维维名酒坊的快速发展,无疑对枝江酒业做大以徐州为中心的淮海经济区市场具有重大意义。依托维维茗酒坊的营销网络,枝江品牌会进一步优化产品格局,实现品牌形象的转型升级。维维茗酒坊的副总经理曹波与笔者交流时表示,枝江酒进入维维茗酒坊的营销网络,是一种全新的尝试。目前他们是渠道和团购并步走。团购资源已有一万多家,通过一波又一波的促销活动使团购氛围越来越好,五星枝江去年销售1600多万元。枝江酒本身的内在品质是团购走量的基础。比如技术监督的客户喝了五星枝江后,要求维维茗酒坊定点为他们供应。在团购方法上,维维茗酒坊也特别讲究创新,以情感人,周到服务成为他们的一种习惯。“对客户,永远不要怕麻烦,只要你饮用枝江酒,我们会永远不怕麻烦”,维维茗酒坊的一个业务员这样说。徐州也叫彭城,“沁香枝江酒,绵绵彭城情”成为徐州人民喜爱的时尚用语。

    维维茗酒坊连锁店之一的淮塔店负责人董丰在2011年春节期间,仅五星枝江就销售7000余件。他说,以前没有经营枝江品牌时,在汉口工作的他喝枝江酒,以为是喝的五粮液。现在回徐州代理枝江品牌了,心里有一种荣耀感。“枝江酒口感好,现在宣传也跟上了,枝江在徐州的氛围上来了,从满厅、满街到满城,满满的徐州弥漫了枝江酒香。政府和企业团体购买枝江酒的越来越多,五星枝江常卖断货。”

    枝江酒业在沛县的代理商江全说,枝江品牌是一个有文化底蕴的品牌,而沛县是一个有着文化底蕴的地方,凭借枝江在徐州的影响力、辐射力和带动力,他有信心和决心把枝江酒打造成沛县第一酒品牌,让枝江酒在刘邦故里尽显王者风范。丰县的代理商秦家鹏也表示,今年加大了团购工作力度,增长形势喜人。在丰县代理商的店面上,“走一走万里长江万里长,品一品百年枝江百年香”张贴在店面两侧,格外醒目,引得行人驻足品读。枝江品牌在丰县和沛县这两个苏北边陲小城已深入人心。

    杨林向笔者介绍,枝江酒在睢宁市场的销售形势也不错,去年完成销售400万,今年前三个月已经完成去年任务的50%,增长空间很大。经销商积极转变观念已经招聘专职的团购人员,目前枝江王系列产品在这个市场走量较快,商家已改变过去那种大流通的观念,各种资源正在进一步整合,睢宁经销商表示,今年已经下了决心,如果市场今年没有大的突破就自己淘汰自己,现在是全力对市场进行深耕细作。新沂市场是新经销商,人年轻有冲劲,原来的网络主要是中小型的终端为主,现在正在装修专卖店,通过专卖店来提高高端品种的销量和形象。

    枝江酒业负责江苏市场的经理李敬对苏北市场有着更宽阔的视角。他说,前些年,枝江酒在苏北是以泰州为中心带动和辐射周边,现在徐州的快速增长而形成的新的板块无疑加大了区域块板之间的联动效应,对于枝江酒在江苏的整体崛起有十分重要的战略意义。目前,江苏省过千万元的市场已拥有一大批,而且,产品结构调整也取得不俗的成绩。按照枝江酒业提出的“质量往高走,产品往高走,企业形象往高走,个人素质往高走”的新增长模式,苏北正在迈向一个新的高度,已形成千帆竞发的良好态势,力争两年过亿元,三年翻番。枝江品牌,在苏北正在缔造枝江酒业转型阶段的新传奇。(张同  李珊)