看枝江酒业冲五之四——品牌变革直指未来 -凯发k8地址

看枝江酒业冲五之四——品牌变革直指未来
来源:本站   作者:管理员   时间:2008-05-12   浏览 次

    当孙红雷端着一杯枝江酒,说“知心,知己,枝江酒”的时候,枝江大曲的品牌方向已然改变--同样是明星代言,过去热闹欢愉、更显大众化的品牌气息,已换成明星个人魅力映衬下的静敛与品位,更适合强调消费情调的小众。

      “知己,知心”作为人性符号之一,可通透不同种族,不同国别,要成为一个品牌强者,更需要让品牌具备这种“世界语”。

      这不能不说是枝江酒业近年来的一大变化,这可能导出了这个企业新的品牌战略:即从大众化的民俗市场中减热,通过更适合中高端消费者欣赏习惯的品牌诉求,来提升品牌的内涵,为以后枝江大曲的品牌提升与中高端产品开发打基础。

      以前“越来越好,越来越近”的品牌诉求,可以包容枝江大曲旗下诸如“枝江王”、“情义结”、“礼意”、“禧酒”等诸多子品牌,但换成新版的“知心知己”后,子品牌又如何更新换代呢?

      这样的变革,不亚于枝江酒业的二次创业。

      在行业中的销售额排名,并不能具体反映企业的盈利能力,以枝江酒业彪悍的市场操作风格来看,枝江酒业即使在销售额上跻身行业前列,在盈利水平上也必力争不居人后。而品牌提升成功的结果,就是直接提升企业盈利能力。从另一方面来说,枝江酒业在全国市场已经铺开了网,在一些重点市场奠基深厚,品牌提升带来的直接效果是,巩固既有市场,也为其它市场的开拓提供攻坚利器。

      不过,当前白酒市场的竞争更为复杂。中国加入世贸组织后,全球化的门槛进一步降低,即使一直身居本土的企业,也在家门口就可迎接来自世界的挑战。本土传统的白酒业也卷入这股潮流,在受到葡萄酒、啤酒、饮料和一些国外烈酒等饮品冲击后,逐渐受到外资的沾染。已经发生的事件,已经表明外资们可以收购一个本土白酒品牌,再通过他们的运作模式来分食白酒业蛋糕。

      老外们的通病“水土不服”会在这个过程中表现出来吗?肯定会有的,但不要忘了,当洋酒在国内一些大型商超中上架,当葡萄酒、啤酒涌现外资身影的时候,老外们离熟惹中国白酒的门道还有多远呢?不管洋和尚是否会念经,本土品牌,你准备好了吗?

      冲五,并站得更稳,走得更远,或许已在枝江酒业领导人的深谋远虑之中。目前,只是万里长征的第一步。

                        (作者系《销售与管理》杂志编辑部主任 谢海峰)